En conversaciones con ejecutivos, profesionales y amigos, así como en la propia reflexión sobre mi carrera, es posible identificar momentos en los que andamos lanzados sobre actividades, objetivos reconocimientos que no necesariamente calzan con lo que nos satisface, nos hace plenos, nos identifican y nos ayudan a definir quien sómos. Este tema, aunque parezca simple o sin importancia, [...]
ver +Hay varias maneras de caracterizar clientes. Bien sea por sus hábitos, preocupaciones y/o estilos de vida. El punto central es poder distinguir unos de otros con el fin de diseñar ofertas específicas que les hagan sentido, las valoren y compren Cuando se trata de ofertas que están en el mundo digital, existe toda suerte de soporte yherramientas de análisis que pueden utilizarse o [...]
ver +La venta es la actividad humana básica para ser efectivo en la vida y, cómo no, también en los negocios. Sin embargo, hasta antes de la crisis la venta había pasado a ser un eslabón más de la actividad, la demanda estaba no solo estable sino en muchos casos creciente. Vender podía y llegó a ser un proceso altamente automatizado, donde el consumidor/cliente investigaba algún producto a [...]
ver +¿Cuál es la dificultad de hacer Planeación Estratégica? Ciertamente NO es la metodología. Con apoyo y facilitación se pueden poner los elementos necesarios sobre la mesa para lograr una perspectiva estratégica (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas), se puede conseguir información para caracterizar el entorno interno y externo de la organización, con los cuales trabajar [...]
ver +Hoy es un día muy especial no tan sólo para los chilenos, sino para todo el mundo. Mil millones de personas han presenciado el rescate de los mineros atrapados en las profundidades de la tierra (cercanos a los 700 mts.) Poniéndonos en los zapatos de cualquiera de los actores principales de esta situación (mineros, autoridades, expertos, opinión pública, gobierno) bien pudo ser una [...]
ver +Making strategy happen fast
¿En qué podemos ayudarle?