Artículos

Construir el Estado de Ánimo Necesario para Ganar la Guerra… de los Negocios

octubre 30, 2013 by TPC

Siempre se ha asociado la guerra con los negocios. La estrategia es precisamente una práctica que se importó a las empresas para aumentar sus chances de ganar la guerra de posicionamiento en los mercados e industrias. Por eso la recomendación de leer libros como The Art of War (Sun Tzu), con el fin de agudizar el observador sobre estrategias y tácticas de cómo vencer a los enemigos (en el [...]

ver +

Cultivar Emociones Positivas: Plataforma Básica para Ganar el Juego

by TPC

En la continua observación del Tenis, como espectador televisivo y como jugador aficionado, como dominio de acción y efectividad he podido caracterizar diferentes situaciones en las que el resultado no es consistente con las expectativas: Jugadores que tienen un buen nivel de juego, son disciplinados y entrenan duro, no logran buenos resultados (pierden sistemáticamente sus [...]

ver +

Escuchar Clientes – Encontrando el Tesoro Perdido

by TPC

En nuestra práctica de consultoría no hay mayor oportunidad de generar valor que realizar una ronda de entrevistas a clientes relevantes de una organización interesada en cambiar o evolucionar su posición competitiva actual; tal como aumentar sus ventas, fortalecer su relación con clientes, mejorar su identidad en el mercado y ser una mejor opción para sus clientes actuales y nuevos [...]

ver +

El Desafío de Implementar una Estrategia – El Factor Humano

by TPC

Ya está claro el plan. Está detallado cuánta gente necesitamos para alcanzar los niveles de venta requeridos, está definido qué actividades de promoción realizaremos y en qué lugar, está determinado qué rol jugarán los Distribuidores y cómo se repartirán las metas de venta. Y para completar la labor contamos con un sistema básico de gestión operativo, en tiempo real, que nos [...]

ver +

Alineamiento Estratégico – Condición Básica para la Efectiva Coordinación Operacional

by TPC

Qué mejor símil para hablar de estrategia que un buen juego de ajedrez Si lo consideramos como una buena analogía, entonces podemos ofrecer la siguiente perspectiva: "La estrategia es la acción de evaluar la situación actual de los jugadores (posiciones, recursos, situación en la que se encuentra cada competidor) en el juego, anticipar posibles movimientos del competidor y proponer [...]

ver +

Making strategy happen fast

¿En qué podemos ayudarle?