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Cultivar Emociones Positivas: Plataforma Básica para Ganar el Juego

octubre 30, 2013 by TPC

En la continua observación del Tenis, como espectador televisivo y como jugador aficionado, como dominio de acción y efectividad he podido caracterizar diferentes situaciones en las que el resultado no es consistente con las expectativas: Jugadores que tienen un buen nivel de juego, son disciplinados y entrenan duro, no logran buenos resultados (pierden sistemáticamente sus [...]

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Escuchar Clientes – Encontrando el Tesoro Perdido

by TPC

En nuestra práctica de consultoría no hay mayor oportunidad de generar valor que realizar una ronda de entrevistas a clientes relevantes de una organización interesada en cambiar o evolucionar su posición competitiva actual; tal como aumentar sus ventas, fortalecer su relación con clientes, mejorar su identidad en el mercado y ser una mejor opción para sus clientes actuales y nuevos [...]

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El Desafío de Implementar una Estrategia – El Factor Humano

by TPC

Ya está claro el plan. Está detallado cuánta gente necesitamos para alcanzar los niveles de venta requeridos, está definido qué actividades de promoción realizaremos y en qué lugar, está determinado qué rol jugarán los Distribuidores y cómo se repartirán las metas de venta. Y para completar la labor contamos con un sistema básico de gestión operativo, en tiempo real, que nos [...]

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Alineamiento Estratégico – Condición Básica para la Efectiva Coordinación Operacional

by TPC

Qué mejor símil para hablar de estrategia que un buen juego de ajedrez Si lo consideramos como una buena analogía, entonces podemos ofrecer la siguiente perspectiva: "La estrategia es la acción de evaluar la situación actual de los jugadores (posiciones, recursos, situación en la que se encuentra cada competidor) en el juego, anticipar posibles movimientos del competidor y proponer [...]

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La Aventura Emocional del Liderazgo – La Base de la Efectividad

by TPC

En mi propia experiencia como Líder, tanto de proyectos como de construir empresas, he podido constatar innumerables (a veces demasiados) momentos en los que las cosas parecen no avanzar, no resultar, no responder al plan que tenía en mente. Es una situación que provoca temor, pérdida de confianza, hasta pánico cuando lo que está en juego es significativo para uno Es entonces, cuando [...]

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Making strategy happen fast

¿En qué podemos ayudarle?