Ya está claro el plan. Está detallado cuánta gente necesitamos para alcanzar los niveles de venta requeridos, está definido qué actividades de promoción realizaremos y en qué lugar, está determinado qué rol jugarán los Distribuidores y cómo se repartirán las metas de venta. Y para completar la labor contamos con un sistema básico de gestión operativo, […]
ver +Algo que me ha funcionado muy bien siempre y abundantemente estos últimos 3/5 años es la de tomar notas gráficamente. Estoy en una junta y hago notas gráficas de lo que están diciendo. Me siento a diseñar algo que necesito mostrar y comienzo a graficar lo que quiero decir. Escucho a mis clientes platicarme de […]
ver +En mi propia experiencia como Líder, tanto de proyectos como de construir empresas, he podido constatar innumerables (a veces demasiados) momentos en los que las cosas parecen no avanzar, no resultar, no responder al plan que tenía en mente. Es una situación que provoca temor, pérdida de confianza, hasta pánico cuando lo que está en juego es significativo para […]
ver +Algo que he aprendido, en lo que me he dedicado y desarrollado a los largo de estos últimos 18 años, es que las conversaciones en las que participamos nos van moldeando y definiendo el espacio de lo posible en términos de acción. Si vivimos en un espacio donde las conversaciones permanentes son de lo grandioso […]
ver +Siendo personalmente un fiel exponente de la desviación hacia el optimismo («optimism bias«) me interesó este video de TED que habla del tema.. [youtube=http://www.youtube.com/watch?v=B8rmi95pYL0] Los puntos principales con los que me quedo del video son: La persona con tendencia optimista tiende a ver los eventos que se le presentan de manera mucho más positiva o disminuir los […]
ver +Making strategy happen fast
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