octubre 30, 2013 by Rene Gomez
¿En qué se basa esta declaración? Veamos algunos ejemplos:
¿Qué está pasando? ¿Por qué no se dan los resultados? Pregunta un Ejecutivo (Pedido)
“La gente está desmotivada”; “El Gerente es incompetente”; “No tenemos las herramientas y el equipo adecuado” Las respuestas que surgen son opiniones (Evaluaciones)
Hay que cambiar esta situación en 3 meses y tú Pedro eres [...]
ver +
by Rene Gomez
En un equipo de trabajo, el resultado de negocio que se busca conseguir será la consecuencia de la ejecución rigurosa y efectiva de cada una de las prácticas de gestión
Hemos dicho aquí que la buena gestión tiene que ver con conversaciones efectivas por lo que más allá de llenar el calendario de trabajo con actividades, el efecto positivo y recurrente se consigue cuando los actores [...]
ver +
by Rene Gomez
Ya está claro el plan. Está detallado cuánta gente necesitamos para alcanzar los niveles de venta requeridos, está definido qué actividades de promoción realizaremos y en qué lugar, está determinado qué rol jugarán los Distribuidores y cómo se repartirán las metas de venta. Y para completar la labor contamos con un sistema básico de gestión operativo, en tiempo real, que nos [...]
ver +
octubre 29, 2013 by Rene Gomez
Una de las manifestaciones de rigidez cultural ocurre cuando las empresas pierden la capacidad de aprender. Esta situación se manifiesta cuando las empresas requieren forzosamente hacer algo distinto de lo que están acostumbradas a hacer para lograr sus objetivos
Ejemplos los hay en abundancia:
Crecimiento vía adquisición en el que una compañía compra a otra, particularmente por [...]
ver +
by Rene Gomez
Escuchar es una habilidad muy poco desarrollada en nuestra formación educativa. El énfasis principal está puesto en educar el hablar y el escuchar es pasivo
Sin embargo, la capacidad de escuchar es un pilar fundamental en los negocios por cuanto habilita o deshabilita a las organizaciones en su misión de adaptarse a los cambios del entorno y, un paso más allá, inventar el futuro [...]
ver +