octubre 30, 2013 by Rene Gomez
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Ahora que nos preparamos en equipo para una intervención de consultoría en un área comercial, con promesa de aumento significativo de ventas, me vuelvo a encantar con las preguntas fundamentales que permiten revelar el fenómeno de la venta más allá de los tecnicismos tradicionales (precio, plaza, producto, promoción, prospectos, oportunidades y un largo etcétera) que si bien son [...]
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by Rene Gomez
Yo me declaro fanático del Tenis como deporte. Esta caracterización de mí mismo, como “fanático", la baso en que me paso unas 10 horas a la semana jugando o practicando y otras tantas (o más) viendo partidos y síntesis de los diferentes torneos de la ATP (tengo una suscripción anual al Canal TennisTV en mi Ipad)
Pero cuando se trata de efectividad en el tenis debo admitir que tengo [...]
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by Rene Gomez
Todos vivimos en alguna interpretación del mundo en el que nos desenvolvemos. Acumulamos explicaciones y narrativas acerca de cómo y porqué ocurren las cosas. Nos contamos una historia (y nos la creemos) acerca de cómo tener éxito haciendo tal o cual acción
¿Y cuál es el problema en esto?
El problema no está en las interpretaciones en las que vivimos y su diferencia con las de [...]
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by Rene Gomez
Esta entrada es está inspirada en la película de Hale Barry llamada Call (Línea de Emergencia) que vimos mi esposa y yo el fin de semana (que dicho sea de paso no nos gustó el final)
Lo que me cautivó y llamó profundamente la atención es precisamente el valor de la Oferta 911 y los elementos que distingo en su configuración, que a continuación describo de manera muy general:
Lo [...]
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by Rene Gomez
Qué gran diferencia abordar un problema o desafío de negocios con un observador fresco!!!
Es común en las organizaciones preguntar al "que más sabe", al que más tiempo tiene de experiencia en el tema. El respeto y la identidad incluso se confieren basados en ese conocimiento
Pero, ¿Qué ocurre cuando los más expertos NO pueden resolver un tema relevante para el negocio?
Es tiempo [...]
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