La mayoría de las empresas tienen vendedores y procesos comerciales para atender a sus Clientes. Sin embargo, normalmente la gestión comercial es más bien un proceso individual, más competitivo que colaborativo, en el que las mejores prácticas se pierden en la persecución de ventas y el aprendizaje acerca del mercado es bajo y es generado a partir de cifras y reportes de períodos anteriores.
Algunas de las prácticas que hacen la diferencia en la velocidad, efectividad y aprendizaje de un equipo comercial a otro son:
Making strategy happen fast
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