¿Cuánto puedo ganar? – ¿Una condición fija o espacio de diseño?
enero 23, 2014 by Rene Gomez
Hace unos días atrás una persona cercana me hizo el siguiente comentario: …»aquí los sueldos no son tan altos…» y me quedó dando vueltas como una reflexión que aquí comparto:
¿De qué depende el sueldo de un ejecutivo/profesional?
¿Qué valor genera con sus servicios? ¿para quién lo puede generar (cliente potencial)?
¿Qué tan relevante y único es este valor? ¿Quién más lo puede generar?
¿Qué es posible o qué no es posible con la presencia/ausencia de este ejecutivo/profesional?
El valor es una «evaluación que «alguien» (un cliente) hace acerca de en qué medida una oferta se hace cargo de sus preocupaciones. Por lo tanto, es individual, depende de quién hace la evaluación (sus preocupaciones, estándares, estilo).
Si bien el mercado constituye una referencia para los distintos tipos de servicios, que un ejecutivo/profesional puede ofrecer, romper con la resignación respecto a lo que se paga requiere construir una interpretación diferente; que nos permita tomar acción y cambiar el espacio de posibilidades (sueldo).
El giro que proponemos es poner la pregunta no del lado del mercado sino del lado nuestro:
- ¿Qué oferta soy yo?
- ¿Qué valor genero?
- ¿Qué clientes aprecian el valor que genero?
- ¿Qué estarían dispuestos a hacer por contar con mis servicios?
- ¿Pueden estos clientes hacerme una oferta atractiva a cambio del valor que genero?
- ¿Quién más conoce mis servicios y el valor que genero?
Algunas reflexiones adicionales sobre el valor:
Necesitamos aprender a diferenciar el valor que generamos; de otro modo la competencia pronto imitará lo que hacemos y el precio de nuestros servicios seguirá la ruta de un commodity (perfil – puesto – rango de sueldo)
Y tú, ¿Qué oferta eres?