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Gestionar bien es conversar efectivamente !!!

octubre 30, 2013 by Rene Gomez

¿En qué se basa esta declaración? Veamos algunos ejemplos: ¿Qué está pasando? ¿Por qué no se dan los resultados? Pregunta un Ejecutivo (Pedido) “La gente está desmotivada”; “El Gerente es incompetente”; “No tenemos las herramientas y el equipo adecuado” Las respuestas que surgen son opiniones (Evaluaciones) Hay que cambiar esta situación en 3 meses y tú Pedro eres [...]

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Movilizando Prácticas de Gestión – Más allá del Calendario de Actividades

by Rene Gomez

  En un equipo de trabajo, el resultado de negocio que se busca conseguir será la consecuencia de la ejecución rigurosa y efectiva de cada una de las prácticas de gestión Hemos dicho aquí que la buena gestión tiene que ver con conversaciones efectivas por lo que más allá de llenar el calendario de trabajo con actividades, el efecto positivo y recurrente se consigue cuando los actores [...]

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El Desafío de Implementar una Estrategia – El Factor Humano

by Rene Gomez

Ya está claro el plan. Está detallado cuánta gente necesitamos para alcanzar los niveles de venta requeridos, está definido qué actividades de promoción realizaremos y en qué lugar, está determinado qué rol jugarán los Distribuidores y cómo se repartirán las metas de venta. Y para completar la labor contamos con un sistema básico de gestión operativo, en tiempo real, que nos [...]

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Dificultad para Aprender ? Una Incompetencia Organizacional muy Costosa

octubre 29, 2013 by Rene Gomez

Una de las manifestaciones de rigidez cultural ocurre cuando las empresas pierden la capacidad de aprender. Esta situación se manifiesta cuando las empresas requieren forzosamente hacer algo distinto de lo que están acostumbradas a hacer para lograr sus objetivos Ejemplos los hay en abundancia: Crecimiento vía adquisición en el que una compañía compra a otra, particularmente por [...]

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Capacidad de Escuchar – Una Competencia Fundamental en los Negocios

by Rene Gomez

Escuchar es una habilidad muy poco desarrollada en nuestra formación educativa. El énfasis principal está puesto en educar el hablar y el escuchar es pasivo Sin embargo, la capacidad de escuchar es un pilar fundamental en los negocios por cuanto habilita o deshabilita a las organizaciones en su misión de adaptarse a los cambios del entorno y, un paso más allá, inventar el futuro [...]

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Making strategy happen fast

¿En qué podemos ayudarle?