Implementación de un Modelo de Gestión Comercial

La mayoría de las empresas tienen vendedores y procesos comerciales para atender a sus Clientes. Sin embargo, normalmente la gestión comercial es más bien un proceso individual, más competitivo que colaborativo, en el que las mejores prácticas se pierden en la persecución de ventas y el aprendizaje acerca del mercado es bajo y es generado a partir de cifras y reportes de períodos anteriores.

Algunas de las prácticas que hacen la diferencia en la velocidad, efectividad y aprendizaje de un equipo comercial a otro son:

• Diseñar los objetivos estratégicos que perseguimos.
• Generar estrategias e iniciativas para cumplir los objetivos.
• Participar activamente en equipos de trabajo que implementen esas iniciativas.
• Compartir aciertos, errores, sorpresas, prácticas y acciones que van experimentando día con día.
• Asistir a juntas de trabajo donde se genere acción para destrabar los obstáculos para el cumplimiento de metas.