Una situación recurrente que encontramos en organizaciones grandes con buen nivel de complejidad, respecto a resultados que no se están alcanzando, es que la gente se queja de la falta de recursos y personal. Sin embargo, cuando la organización invierte en más recursos, por lo general se observa un crecimiento en las estructuras organizacionales, pero […]
ver +¿Hasta qué punto podría llegar el dominio tecnológico y hasta donde el dominio conversacional? En el caso de el Dominio Tecnológico, las nuevas tecnologías, la digitalización son habilitadores para que la nueva forma de trabajar produzca nuevas oportunidades o nuevos caminos, estos productos que se generan a partir de este tipo de colaboración con la […]
ver +vs Ahora que nos preparamos en equipo para una intervención de consultoría en un área comercial, con promesa de aumento significativo de ventas, me vuelvo a encantar con las preguntas fundamentales que permiten revelar el fenómeno de la venta más allá de los tecnicismos tradicionales (precio, plaza, producto, promoción, prospectos, oportunidades y un largo etcétera) […]
ver +Aunque tenemos varios años participando en Facebook, Twitter, YouTube, Google+ y otras redes sociales en el ámbito social, el desarrollo institucional de las redes sociales al interior de las organizaciones está aún en pañales ¿Las razones? Las que usted quiera y se imagina. Algunas que típicamente escuchamos: Esas cosas las usan los de marketing y […]
ver +Leyendo un libro del profesor Clayton Christensen, llamado ¿Cómo medirás tu vida?(How Will You Measure Your Life?) dí con una distinción relevante para las empresas y líderes interesados en desarrollar la motivación de sus empleados y colaboradores; un tema tan central en estos días con todo aquello del Employee Engagement y la preocupación por crear espacios atractivos para […]
ver +Making strategy happen fast
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